Se você já faz anúncios no Facebook (impulsionamentos) e sente que seus resultados poderiam ser melhor, você provavelmente está certo.
Devido ao crescimento da concorrência nas mídias sociais, da grande variedade de formatos e segmentações disponíveis no Facebook, está cada vez mais difícil criar um anúncio que realmente funcione.
Neste texto preparamos um super conteúdo para demonstrar 4 tipos de anúncios no Facebook que realmente funcionam e podem gerar mais resultados para o seu negócio.
Primeiramente vamos entender dois pontos importantes.
Anunciar no Facebook vale a pena mesmo?
Quando queremos saber se algo vale a pena, normalmente estamos falando do retorno obtido por meio do investimento feito inicialmente. Para saber se um investimento no Facebook Ads é lucrativo, por exemplo, precisamos comparar seus custos médios com os retornos médios.
Segundo um estudo da Salesforce, o custo médio por clique em um anúncio no Facebook no Brasil em 2015 era de R$ 0,41. O custo médio de exibição de um anúncio para mil usuários no mesmo período era de R$ 4,34, ou seja, menos de R$ 0,01 por visualização.
Se compararmos o custo da mídia digital paga (Facebook, Instagram, Google, LinkedIn, etc.) com o custo da mídia convencional (TV, jornal, rádio, outdoor, etc) fica fácil de perceber que o investimento em mídias sociais possibilita o mesmo ou maior retorno do que o investimento em mídia convencional a um custo bem menor.
É importante frisar que cada nicho do mercado tem uma realidade particular e esses são os valores médios, o que significa que sua campanha pode apresentar valores que variam ao redor dessa média.
Quais são as vantagens de anunciar no Facebook?
Conheça agora alguns benefícios que se pode obter anunciando na rede social do Mark Zuckerberg.
Alcance
O Facebook tem atualmente cerca de 2,13 bilhões de usuários no mundo todo. Só no Brasil são 127 milhões de usuários ativos todos os meses, ou seja, mais da metade da população total. Se juntarmos todos os ativos e inativos, mais de 80% da população brasileira está presente na rede social.
Em termos comparativos, nenhuma outra plataforma de divulgação de conteúdo pode atingir tantas pessoas ao mesmo tempo. Mesmo a televisão, que está presente em praticamente todos os lares do Brasil, não consegue reunir tantas pessoas a um só tempo no mesmo “canal”.
Potencial de segmentação
Um dos recursos que coloca o Facebook como uma das principais ferramentas de marketing do mundo é a sua capacidade de segmentação do público-alvo de cada campanha.
Segmentação é a capacidade de selecionar a audiência de uma ação de marketing com base em dados sobre ela. Quanto maior a capacidade de segmentação de uma ferramenta, mais precisos e eficientes são os anúncios disparados por ela.
Assim, fica muito mais fácil atingir o público-alvo da sua empresa.
Engajamento
Uma das palavras-chave quando falamos de publicidade na Internet é engajamento. Quanto mais tempo e energia as pessoas direcionam para uma plataforma ou publicação, maior o seu nível de engajamento — e, quanto maior o engajamento, maior o alcance, a conversão e as vendas.
Hoje em dia, existem poucas plataformas no mundo com tanto engajamento como o Facebook. Para se ter uma noção, as pessoas gastam por dia cerca de 40 minutos no Facebook. Isso demonstra o quanto sua empresa precisa estar nessa rede para ter visibilidade.
Apoio para as empresas
Além do alcance de público, engajamento das pessoas e da capacidade de segmentação, o Facebook Ads ainda oferece um quarto motivo para as empresas que querem anunciar com ele: apoio técnico.
Um dos principais esforços nesse sentido é o Facebook Business. Essa plataforma, dentro da rede social, oferece materiais gratuitos para que as empresas saibam como se comunicar com os usuários do Facebook, além de aprenderem o que fazer para tirar os melhores resultados possíveis das ferramentas disponíveis na rede social.
Quais tipos de anúncios realmente vendem?
Veja os tipos de anúncio no Facebook que podem trazer resultados reais para sua empresa.
- Anúncio de Geração de Leads
O anúncio de geração de leads é um tipo especial de ação no Facebook que permite que uma empresa monte um catálogo de leads dentro da rede social, capturando o e-mail de cada contato.
Basta montar um anúncio com uma boa chamada, uma imagem interessante e uma oferta para o consumidor, como um ebook, por exemplo. Para acessar a oferta, o consumidor precisa fornecer nome e e-mail para a empresa.
Exemplo:
Ao clicar no botão “Solicitar agora” o usuário será redirecionado para um campo onde poderá colocar seus dados para receber o contato.
Uma das vantagens de utilizar esse recurso do Facebook para gerar leads é que a própria rede social completa a maioria dos campos de informações solicitados. Além de facilitar a vida do usuário, ainda permite que a empresa colete mais dados do que o normal com outras ferramentas.
Sempre que a empresa quiser montar uma lista de leads para trabalhar e gerar vendas em cima desses contatos. Como o processo de geração de leads é constante, esse é um dos anúncios mais importantes para sua estratégia.
- Anúncio de Remarketing
O remarketing, também conhecido como retargeting, é uma técnica de publicidade online na qual focam-se ações para usuários que já tiveram algum contato com a marca. Tendo visitado, por exemplo, páginas do site ou blog.
Um exemplo são anúncios que vão exibir algum produto que o cliente já viu no site de uma empresa (e talvez até adicionou no carrinho de compras), mas desistiu de adquirir por alguma razão.
Com um pouco de conhecimento técnico, basta fazer algumas adições no código do site da empresa e configurar o anúncio de remarketing por meio do Gerenciador de anúncios, uma ferramenta gratuita oferecida pela própria rede social.
Exemplo:
O remarketing aproveita um cliente altamente qualificado (afinal, ele já chegou a ver o produto no site da empresa) e oferece algum incentivo para que conclua uma compra que já iniciou ou simplesmente o lembra do produto que ele viu antes.
Sempre que a empresa quiser melhorar sua taxa de conversão ou quando o índice de abandonos de carrinhos estiver alto demais.
- Anúncio Local
Um anúncio exibido para pessoas que estejam próximas de uma certa localidade. O objetivo é afetar os usuários em tempo real e direcioná-los para a loja física da empresa.
O Facebook compara a localização estabelecida no anúncio com o posicionamento do GPS dos usuários e só exibe a publicação para quem estiver dentro de uma distância determinada.
Exemplo:
É extremamente útil e atraente devido à proximidade física do usuário e da loja. Se a pessoa estiver necessitando de algum serviço ou produto, a conversão é quase imediata.
Apenas quando a empresa tiver um estabelecimento físico ou durante algum evento especial (inauguração ou alguma comemoração). Esse tipo de anúncio funciona melhor quando direcionado apenas para dispositivos móveis.
- Anúncio de Prospecção de Clientes
Um anúncio direcionado para um público que ainda não conhece a empresa. A ideia é transformar esses desconhecidos em conhecedores dos produtos oferecidos e potenciais clientes. Sendo bastante utilizado para impulsionar as visitas no site e blog das empresas.
Utilizando a lista de leads formada anteriormente com o tipo de anúncio #1, é possível criar um perfil de público importando os dados demográficos dessas pessoas pelo Gerenciador de Anúncios do Facebook. Assim, a rede social pode identificar possíveis novos leads no perfil dos seus leads atuais.
Exemplo:
Esse tipo de anúncio usa a imensa quantidade de dados disponíveis no Facebook e sua grande capacidade de segmentação para identificar os usuários que se interessariam pelos produtos de uma empresa.
Quando a empresa pretender usar o Facebook para alcançar novos clientes e criar um fluxo de crescimento sustentável para seus negócios.
Conclusão
Essas são apenas algumas das centenas de opções de anúncios que o Facebook oferece em sua plataforma. Anúncios bem sucedidos vão muito além do botão “Impulsionar” abaixo de cada publicação.
Para obter resultados consistentes no Marketing Digital, assim como em qualquer área de seu negócio, é importante dedicar tempo e esforço para as coisas acontecerem.
Se você sente que não está tendo bons resultados com a internet ou quer iniciar do zero um trabalho de Marketing Digital, conte conosco! Clique no botão abaixo e solicite o contato de um de nossos consultores:
