Que as redes sociais são canais poderosos para desenvolver o seu negócio você já deve saber. “Todo o mundo” está lá! Mas você sabe como aproveitar todo esse potencial para divulgar o seu negócio, gerar leads e vendas, e se relacionar com o seu público?
Para fazer isso você precisa investir em tráfego pago e saber como fazer um planejamento eficiente. Afinal, não basta apenas ir lá apertar o botão de impulsionar e achar que só com isso sua empresa vai ter resultados satisfatórios.
Mas fique tranquilo, aqui neste artigo vamos te apresentar algumas dicas para que você crie estratégias eficazes na hora de criar anuncios no Facebook, Instagram, ou outras redes.
Está curioso? Leia esse artigo até o final e confira uma dica extra para aprender a criar e executar suas campanhas com sucesso! Vamos lá!
Defina os seus objetivos
O primeiro passo para fazer um planejamento eficiente de tráfego pago nas redes sociais é definir os seus objetivos. Você precisa saber o que você quer alcançar com os seus anúncios, qual é o resultado esperado e como você vai medir o seu sucesso.
Os objetivos podem variar de acordo com o seu tipo de negócio, o seu público-alvo e o seu estágio no funil de vendas. Por exemplo, você pode querer aumentar a sua visibilidade, gerar mais tráfego, captar mais leads, aumentar as suas vendas, fidelizar os seus clientes, entre outros.
Os objetivos devem ser claros, específicos, mensuráveis, alcançáveis, relevantes e temporais. Uma forma de definir os seus objetivos é usar a metodologia SMART, que significa:
- Specific (Específico): o objetivo deve ser claro e direto, sem ambiguidades ou generalizações.
- Measurable (Mensurável): o objetivo deve ser quantificável e ter indicadores de desempenho.
- Achievable (Alcançável): o objetivo deve ser realista e possível de ser atingido.
- Relevant (Relevante): o objetivo deve estar alinhado com a sua missão, visão e valores.
- Time-bound (Temporal): o objetivo deve ter um prazo definido para ser cumprido.
Um exemplo de objetivo SMART é: aumentar em 20% as vendas do produto X no período de 30 dias através de anúncios no Facebook.
Conheça o seu público-alvo
O segundo passo para fazer um planejamento eficiente de tráfego pago nas redes sociais é conhecer o seu público-alvo. Você precisa saber quem são as pessoas que têm interesse no seu produto ou serviço, quais são as suas dores, desejos, necessidades e objetivos, quais são os seus hábitos de consumo e de navegação na internet, quais são as redes sociais que elas usam e como elas interagem com elas.
Essas informações vão te ajudar a definir a sua persona, que é um perfil semi-fictício do seu cliente ideal. A sua persona vai te orientar na hora de criar os seus anúncios nas redes sociais, pois você vai saber como se comunicar com ela, quais são as suas dores e como o seu produto ou serviço pode solucioná-las, quais são os formatos de anúncios mais adequados para ela, quais são os melhores horários e dias para alcançá-la, entre outros aspectos.
Para conhecer o seu público-alvo, você pode usar ferramentas como pesquisas de mercado, formulários de contato, questionários de satisfação, análise de dados do Google Analytics e das próprias redes sociais, entre outras.
Escolha as redes sociais mais adequadas
O terceiro passo para fazer um planejamento eficiente de tráfego pago nas redes sociais é escolher as redes sociais mais adequadas para a sua campanha. Você não precisa estar presente em todas as redes sociais existentes, mas sim naquelas que fazem sentido para o seu negócio e para o seu público-alvo.
Cada rede social tem as suas características, vantagens e desvantagens. Por isso, você deve analisar quais são as mais relevantes para o seu objetivo, o seu produto ou serviço e a sua persona.
O Facebook e o Instagram são as duas redes sociais que costumam concentrar o maior número de clientes de diferentes nichos. Por isso, vamos te apresentar as caracteristicas delas, mas você deve analizar o seu negócio e ampliar o seu olhar para outras plataformas, sempre analizando é claro, se o seu público está lá.
- Facebook: é a rede social mais popular do mundo, com mais de 2,8 bilhões de usuários ativos mensais. O Facebook permite criar diversos tipos de anúncios, como imagens, vídeos, carrosséis, stories, coleções, entre outros. O Facebook também oferece o Gerenciador de Anúncios, uma ferramenta que permite criar, gerenciar e otimizar as suas campanhas de forma fácil e prática.
- Instagram: é a rede social mais focada em imagens e vídeos, com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais. O Instagram permite criar anúncios no feed, nos stories, no IGTV e no Reels, usando o Gerenciador de Anúncios do Facebook ou o próprio aplicativo do Instagram. O Instagram é ideal para marcas que querem mostrar o seu lado visual e criativo.
Crie os seus anúncios
O quarto passo para fazer um planejamento eficiente de tráfego pago nas redes sociais é criar os seus anúncios. Você deve seguir as boas práticas de cada rede social que você escolheu, levando em conta o seu objetivo, o seu público-alvo e a sua persona.
Os seus anúncios devem ser atrativos, relevantes e convincentes. Eles devem chamar a atenção dos usuários, despertar o seu interesse pelo seu produto ou serviço e estimular a sua ação. Para isso, você deve usar os seguintes elementos:
- Imagem ou vídeo: é o elemento visual do seu anúncio, que deve ser de alta qualidade, adequado ao formato da rede social e ao seu produto ou serviço. A imagem ou vídeo deve mostrar os benefícios do seu produto ou serviço, criar uma conexão emocional com o usuário e gerar curiosidade.
- Texto: é o elemento verbal do seu anúncio, que deve ser claro, conciso e persuasivo. O texto deve complementar a imagem ou vídeo, destacar os diferenciais do seu produto ou serviço, gerar valor para o usuário e criar urgência.
- Chamada para ação: é o elemento que indica ao usuário o que ele deve fazer após ver o seu anúncio. A chamada para ação deve ser forte, direta e específica. Por exemplo: compre agora, saiba mais, cadastre-se etc.
Defina o seu orçamento
O quinto passo para fazer um planejamento eficiente de tráfego pago nas redes sociais é definir o seu orçamento. Você deve saber quanto você pode investir nas suas campanhas e como você vai distribuir esse valor entre as redes sociais escolhidas.
O orçamento depende do seu objetivo, do seu produto ou serviço e do seu público-alvo. Você deve levar em conta fatores como o custo por clique (CPC), o custo por mil impressões (CPM), o custo por aquisição (CPA), entre outros.
Você pode usar ferramentas como o Estimador de Alcance do Facebook Ads para ter uma ideia do custo das suas campanhas nas redes sociais. Você também pode usar métodos como o ROI (Retorno sobre o Investimento) ou o ROAS (Retorno sobre o Gasto com Anúncios) para medir a eficiência das suas campanhas e ajustar o seu orçamento conforme os resultados.
Monitore
O sexto passo para fazer um planejamento eficiente de tráfego pago nas redes sociais é monitorar os seus resultados. Você deve acompanhar as suas métricas e indicadores de desempenho, como alcance, impressões, cliques, custo por clique, taxa de conversão, retorno sobre o investimento, entre outros.
Essas métricas vão te mostrar se os seus anúncios estão atingindo os seus objetivos ou se precisam ser melhorados. Você pode usar ferramentas como o Facebook Insights, entre outras, dependendo da rede que você estiver presente.
Você deve analisar os seus resultados periodicamente e fazer testes A/B com diferentes elementos dos seus anúncios, como imagens, textos, cores, chamadas para ação, segmentações etc. Assim você pode comparar qual versão tem um melhor resultado e otimizar as suas campanhas.
Conclusão
Fazer um planejamento eficiente de tráfego pago nas redes sociais é essencial para o sucesso do seu negócio online. Seguindo os passos que te demos neste post, você pode criar e executar uma campanha de sucesso, que vai te ajudar a atrair, converter e fidelizar mais clientes.
Mas se você quer aprender mais sobre tráfego pago nas redes sociais, nós temos uma dica especial para você: a Propulsão Academy. A Propulsão Academy é uma plataforma com cursos práticos e objetivos, que ensinam desde os conceitos básicos até as técnicas mais avançadas de tráfego pago nas redes sociais.
Lá você pode aprender com os mentores o “método” que fez a Propulsão gerar muito resultado para seus clientes. Não perca essa oportunidade e faça parte da nossa comunidade de aprendizado.
Você vai se surpreender com os resultados que o tráfego pago nas redes sociais pode trazer para o seu negócio. Clique aqui e saiba mais sobre a Propulsão Academy.
