Comece agora mesmo a transformar sua empresa com uma estratégia de marketing e vendas que dá resultados
Sem dúvida você já se perguntou ao menos uma vez, quais estratégias utilizar para aumentar as suas vendas. Talvez a gente possa ser mais realista e considerar que essa pergunta passa pela sua cabeça no mínimo uma vez por dia! Acertei?
Se a resposta foi sim, você faz parte de uma parcela enorme de empreendedores que buscam desenvolver suas empresas e aumentar seus lucros. Mas como resolver esse problema? Como investir em algo que vá trazer benefícios reais?
Esses foram alguns dos questionamentos que fizeram Tallor da Rosa, sócio da Alumi9, entrar em contato com a Propulsão. Depois disso, a empresa teve um aumento de mais de R$ 1 milhão em vendas por ano de parceria. Como isso aconteceu? Através da estratégia de marketing e vendas da Prop.
Sobre a Alumi9
A Alumi9 está no mercado gaúcho há mais de 15 anos, se consolidando como uma referência de esquadrias de alumínio e vidros especiais. Além da qualidade dos produtos, a empresa se diferencia pela seriedade no cumprimento de prazos e no pós-vendas que garante a satisfação do cliente.
A fábrica está situada no bairro Jardim, no município de Camaquã, distribuindo seus produtos e serviços para toda a região da Costa Doce, Carbonífera e Sul do Rio Grande do Sul. Atualmente a empresa conta com 20 colaboradores e tem mais de 2 mil leads gerados. Mas esse número era bem diferente antes da parceria com a Propulsão.
Quando a Alumi9 chegou na Propulsão seu faturamento girava em torno de R$ 300 mil. O ticket médio era de 6k. E como a maioria das empresas de esquadrias, o custo da prospecção de clientes era muito alto.
Os vendedores saiam todos os dias em busca de obras para gerar novos contatos e tentar fazer orçamentos. E não podemos deixar de lembrar que orçamento não é venda! O tempo e dinheiro investidos eram altos, enquanto os resultados eram baixos.
Depois da análise e criação da estratégia, foi o momento de colocar em prática e dar o start para o início do processo de geração de valor da marca e leads qualificados para Alumi9. Com isso, os resultados passaram a ser visualizados.
Os vendedores da empresa de esquadrias e vidros seguiram fazendo viagens, porém visitando leads que realmente tinham interesse em fazer um orçamento. Além de possibilitar mais tempo para visitas durante o dia, mais vendas passaram a ser efetuadas.
Quais eram os desafios?
- área de abrangência pequena
- vendedores externos não traziam muitos resultados
- alto custo e pouco resultado na venda ativa
Como a estratégia da Prop poderia ajudar?
- facilidade de potenciais clientes encontrar a Alumi9
- otimização do tempo dos vendedores
- investimento assertivo
- geração de leads
- contato com leads qualificados
- aumento de vendas
Quais foram os resultados obtidos?
Basicamente a nossa estratégia envolveu uma série de técnicas, associadas a conteúdos e testes voltados para a geração de leads e qualificação. Além disso, a implementação de algumas ferramentas ajudaram na coleta e análise de dados para a segmentação de público e relacionamento com o cliente.
Uma dessas ferramentas é o CRM (Customer Relationship Management), utilizada no funil de marketing e vendas. Confira a seguir a evolução da empresa nos últimos dois anos, apresentada no CRM:
