Case de Inbound Marketing Bartz Móveis Planejados

Por Willian Borges

Saiba como a Bartz Móveis Planejados aumentou em 1840% o número de leads gerados em seu site.

A Bartz Móveis Planejados é uma fábrica de móveis planejados com 23 anos de vida e está localizada em Camaquã, no interior do Rio Grande do Sul. É uma marca que está presente em diversos estados do país, tendo lojas exclusivas e lojistas multimarcas no Sul, Sudeste e Nordeste do Brasil.

Como toda empresa de pequeno e médio porte, a Bartz encontrou diversos desafios em seu processo de expansão. A partir do momento que a marca abriu a sua primeira loja fora de Camaquã, passou a competir com players que possuem mais de 50 anos de mercado e milhões de reais em verba para mídia.

Crescer em um mercado tão competitivo, com tanta gente boa fazendo bem feito, não é uma tarefa fácil.

Início dos trabalhos de Inbound Marketing

Em 2018, já com mais de 30 lojistas espalhados pelo Brasil, a empresa entendeu que para crescer de forma mais acelerada, seria necessário investir no marketing digital com novas estratégias, e, de certa forma, fazer diferente do que a maioria da concorrência estava fazendo.

Em Outubro de 2018, após um período de 3 meses de testes de performance, a Bartz Móveis passou a ser uma das primeiras fábricas de móveis planejados do Brasil, a investir no Inbound Marketing como principal estratégia de atração de clientes para o seu negócio.

Dentre as mudanças realizadas, a construção de um novo site, atrelado a uma boa estratégia de tráfego no Google Ads e no Facebook Ads, foi o que deu o gás inicial necessário para gerar oportunidades de negócio já no primeiro mês de estratégia.

A partir daí, o fluxo de oportunidades mensais geradas no meio digital, passou de 12 para 80 em poucos meses, isso falando apenas de leads B2B (leads com interesse de abrir uma loja exclusiva ou de revender os produtos Bartz), fora os contatos com perfil de consumidor final solicitando orçamento para execução de projetos.

Resultados do Marketing Digital

O aumento da demanda comercial foi tanta, que foi necessário contratar uma pessoa exclusivamente para atender os leads gerados na estratégia de Inbound Marketing. Hoje, todas as oportunidades que chegam são direcionadas automaticamente para um CRM de vendas integrado ao RD Station, com isso, é possível controlar todo o processo comercial sem que nenhuma oportunidade seja desperdiçada. Confira os números que são resultados específicos da estratégia:

378% mais visitantes no site;
1840% mais leads gerados;
565% mais oportunidades geradas;
Novas lojas exclusivas abertas e novos lojistas multimarcas conquistados.

Na prática, a partir da demanda do marketing foi necessário aumentar os turnos da produção da fábrica para dar conta dos pedidos. Abaixo você pode conferir o depoimento do Fabricio Bartz, Diretor Comercial e Sócio da Bartz Móveis Planejados.

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