Impulsione o seu negócio com o marketing de conteúdo

Por Propulsão Marketing

Você já ouviu falar sobre marketing de conteúdo? Neste post, vamos explicar como essa estratégia pode ser a solução para impulsionar os resultados da sua empresa. Confira!

Como uma importante ferramenta de negócio, o marketing de conteúdo tem sido adotado pela maioria das empresas, as quais estão experimentando um aumento considerável em suas vendas. Além disso, essa estratégia também proporciona outros benefícios e vantagens de mercado.

Continue conosco e saiba mais sobre essa estratégia. Vamos começar?

O que é marketing de conteúdo?

Marketing de conteúdo é o processo de produzir e promover conteúdo relevante com o objetivo de gerar valor para as pessoas. É um método para conquistar um público fiel e engajado com a empresa, gerando mais vendas.

Essa é a definição usada por nós, aqui na Propulsão. Mas, se você pesquisar, vai encontrar basicamente a mesma definição com palavras diferentes.

Antes de começarmos a falar sobre o marketing de conteúdo, você precisa entender algumas características do atual comportamento de compra dos consumidores.

Características do consumidor 2.0

Primeira coisa que você deve entender é que já passou o tempo em que as pessoas assistiam passivamente às propagandas televisivas. Hoje, a televisão disputa atenção com o smartphone, e o público tem o poder de escolher o conteúdo que quer consumir.

Propagandas invasivas que jogam anúncios na cara do consumidor já não têm grande influência no seu comportamento de compra.

De acordo com a Content Trends 2019, 86,7% das pessoas utilizam o Google, onde pesquisam muito antes de fazer uma compra. Elas leem artigos, buscam recomendações e pesquisam informações sobre tudo — absolutamente tudo — que querem consumir.

Por isso, a produção de conteúdo digital é uma estratégia importante para sua empresa.

Mas, o queremos dizer com conteúdo?

Conteúdo é toda informação relevante e que agrega valor ao cliente, podendo ser divulgada em diversos formatos:

A metodologia do Inbound Marketing

O Inbound marketing é a principal estratégia de marketing usada por empresas do mundo todo. É formado por um conjunto de ações, dentre as quais está o Marketing de Conteúdo.

A produção de conteúdo é um dos pilares fundamentais para o sucesso da estratégia, pois o objetivo é atrair o público sutilmente, oferecendo um conteúdo que irá ajudá-los de alguma forma, seja respondendo uma dúvida, apresentando uma novidade, ajudando a resolver um problema ou até realizar um sonho.

No inbound marketing, é o cliente que vai até a empresa e voluntariamente fornece seus dados de contato, normalmente em troca de algum material, como ebooks ou newsletter.

Se você quiser entender mais sobre a estratégia Inbound, indicamos a leitura do ebook Introdução ao Inbound Marketing.

Com a produção de conteúdo, você consegue construir um relacionamento mais sólido com seu público, conquistando a sua confiança e fidelidade. Mas, existem ainda outros benefícios do Marketing de Conteúdo.

É sobre eles que vamos conversar a seguir. Continue conosco e conheça os principais benefícios desta estratégia.

Benefícios do marketing de conteúdo

Para você ter uma ideia da importância do marketing de conteúdo, 67,3% das empresas brasileiras já adotam essa estratégia (dados da Content Trends 2019), o que significa que o mercado nacional já entendeu a relevância da produção de conteúdo.

Talvez você ainda esteja se perguntando Mas, por que investir no marketing de conteúdo? Aqui, vamos apresentar 5 ótimos motivos que irão responder a essa pergunta. Veja:

#01 Educar o mercado

É através da produção de conteúdo que você consegue propagar suas ideias e inovações, ensinando sobre sua empresa e as soluções que ela oferece.

O conteúdo educa o mercado e fornece as informações necessárias para a tomada de decisão dos clientes.

Muitas vezes, o público-alvo não conhece a sua empresa ou seus produtos, por isso, você deve produzir conteúdos que respondam as dúvidas do público, ensine sobre as características dos seus produtos e mostre as vantagens de escolher a sua empresa.

#02 Aumentar o tráfego do site

Ter um site bem estruturado é importante para a empresa marcar uma presença digital positiva, mas é a produção de conteúdo que gera mais tráfego, aumentando a relevância e o ranqueamento do site no Google.

As empresas que fazem marketing de conteúdo têm cerca de 1,3 vezes mais visitas em seus sites, o que gera mais engajamento, mais leads e mais oportunidades de venda. Principalmente se as publicações forem recorrentes.

#03 Impulsionar a geração de leads

Bem, que o marketing de conteúdo aumenta o tráfego você já sabe, mas como conhecer quem são esses visitantes? Aí é que entra a importância da conversão. Para isso, você deve apostar em formulários, usando perguntas estratégicas para entender quem são essas pessoas interessadas em seus conteúdos.

Perguntas como profissão, idade, gênero e localização (cidade e estado) são relevantes para conhecer seu público, além de sempre pedir nome e e-mail para criar uma base de contatos.

Com os conteúdos, a empresa impulsiona a geração de leads e consegue mandar o conteúdo certo, na hora certa, fomentando o interesse do cliente e gerando mais vendas a longo prazo.

#04 Gerar mais oportunidades de venda

O aumento das oportunidades de negócio é um dos resultados da produção de conteúdo. E, se a sua empresa tem um bom time comercial, essas oportunidades podem se tornar, de fato, vendas.

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O conteúdo é a ferramenta usada em todas as etapas do inbound marketing: atração, conversão, relacionamento, venda e encantamento. É com ele que a empresa nutri os seus leads e mantém os clientes encantados, transformando-os em promotores da marca.

Por isso, o marketing de conteúdo é um dos pilares fundamentais para uma estratégia eficiente de inbound.

#05 Reduzir o custo de aquisição de clientes

O CAC, custo de aquisição de clientes, é uma métrica que indica o valor investido para conquistar novos clientes.

Cada novo cliente que chega até a empresa é fruto de muito investimento, em uma linguagem bem popular, é dinheiro gasto em estratégias de marketing e vendas. E o marketing de conteúdo é uma estratégia que diminui o CAC.

Como a empresa produz conteúdo que já educa o mercado (como citamos no item #1), o time comercial não vai perder tempo — e dinheiro — atendendo clientes que talvez nunca comprem da empresa.

A produção de conteúdo já responde as dúvidas do cliente, e este chega até o comercial pronto para comprar, o que torna o trabalho de vendas mais dinâmico, prático e objetivo, aumentando a produtividade e diminuindo o custo de aquisição de clientes.

Agora que você já conhece ótimos motivos para apostar no marketing de conteúdo, vamos falar sobre como encaixar isso ao funil de vendas. Acompanhe os próximos parágrafos!

Como encaixar o conteúdo no funil de vendas

Que bom que você chegou até aqui! 😊

Significa que você já compreendeu a relevância do marketing de conteúdo e que ele pode impulsionar o seu negócio, trazendo resultados reais e impactando nas vendas.

Mas, saiba que produzir conteúdo e publicar em um blog só quando der na telha não é marketing de conteúdo. Para obter resultados com essa estratégia, você precisa fazer um planejamento de conteúdo, seguindo principalmente o seu funil de vendas.

O funil de vendas e a jornada de compra são dois métodos que ilustram o percurso que o potencial cliente (ou lead) fará até chegar no momento da compra. E, são eles que devem guiar a produção de conteúdo.

Dessa forma, você deve planejar os conteúdos pensando em cada etapa do funil e da jornada. Por exemplo, o topo do funil diz respeito à aprendizado e descoberta, então você precisa produzir um conteúdo que atraia o lead, despertando o interesse dele. E assim por diante, sempre pensando em cada etapa que o lead irá passar.

Para entender mais sobre este assunto, recomendamos que você leia os artigos “O que é Funil de Vendas” e “Entenda o que é Jornada de Compra e como funciona”.

Saber identificar em que etapa o lead se encontra é fundamental para uma comunicação ativa e eficiente, entregando o conteúdo certo, na hora certa e fazendo com que ele se torne o próximo cliente da empresa.

Conclusão

O marketing de conteúdo é uma estratégia que gera resultados reais, agregando muitos benefícios e sendo uma importante ferramenta para impulsionar a sua empresa.

Quer impulsionar os resultados da sua empresa? Fale conosco!

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