Marketing de Conteúdo para estabelecer autoridade no setor moveleiro

O setor moveleiro é um dos mais importantes e competitivos da economia brasileira. Segundo dados da Abimóvel, o Brasil é o sexto maior produtor de móveis do mundo e o maior da América Latina, com mais de 18 mil empresas e 255 mil empregos diretos. Em 2021, o setor faturou cerca de R$ 78,1 bilhões e exportou US$ 1,03 bilhão.

No entanto, para se destacar nesse mercado, não basta apenas produzir móveis de qualidade e com design diferenciado. É preciso também investir em estratégias de marketing que fortaleçam a sua marca, gerem valor para o seu público e aumentem a sua visibilidade e credibilidade.

Uma dessas estratégias é o marketing de conteúdo, que consiste em criar e distribuir conteúdos relevantes e valiosos para o seu público-alvo, com o objetivo de atrair, engajar e fidelizar clientes. O marketing de conteúdo é uma forma de educar o seu mercado, resolver os problemas e as dúvidas dos seus potenciais clientes e mostrar como o seu produto ou serviço pode ajudá-los.

Mas como fazer marketing de conteúdo para o setor moveleiro? Como criar conteúdos que mostrem a sua autoridade no assunto e que gerem confiança e preferência pela sua marca? Neste post, vamos dar algumas dicas para você aplicar essa estratégia no seu negócio e obter os melhores resultados. Confira!

Dica 1: Defina a sua persona

A persona é a representação fictícia do seu cliente ideal, baseada em dados reais sobre o seu público-alvo. Ela é fundamental para você criar conteúdos que sejam relevantes e personalizados para as pessoas que você quer atingir.

Para definir a sua persona, você precisa fazer uma pesquisa com os seus clientes atuais e potenciais, usando ferramentas como formulários, entrevistas, pesquisas de mercado, etc. Você deve coletar informações como:

• Dados demográficos: idade, gênero, localização, renda, etc.
• Dados psicográficos: personalidade, valores, interesses, hobbies, etc.
• Dados comportamentais: hábitos de consumo, preferências, necessidades, dores, etc.
• Dados profissionais: cargo, empresa, setor, responsabilidades, etc.

Com esses dados, você pode criar um perfil detalhado da sua persona, incluindo um nome, uma foto, uma história e um objetivo. Por exemplo:

• Maria, 35 anos, arquiteta, mora em São Paulo, casada, sem filhos.
• Ela é apaixonada por design, decoração e sustentabilidade, e gosta de acompanhar as tendências do mercado.
• Ela trabalha em um escritório de arquitetura e é responsável por projetos residenciais e comerciais.
• Ela busca por móveis que sejam funcionais, confortáveis, duráveis e que tenham um estilo moderno e sofisticado.
• Ela tem dificuldade em encontrar fornecedores de móveis que atendam às suas expectativas de qualidade, preço e prazo.
• Ela quer se atualizar sobre as novidades do setor moveleiro e encontrar soluções para os seus desafios profissionais.

A partir da sua persona, você pode criar conteúdos que sejam relevantes e valiosos para ela, que respondam às suas dúvidas, que solucionem os seus problemas e que mostrem como o seu produto ou serviço pode ajudá-la.

Dica 2: Escolha os melhores formatos e canais de conteúdo

O marketing de conteúdo pode ser feito em diversos formatos e canais, como:

• Blog: é um site onde você pode publicar artigos sobre temas relacionados ao seu setor, como dicas de decoração, tendências de design, cases de sucesso, etc. O blog é uma ótima forma de gerar tráfego orgânico para o seu site, de educar o seu mercado, de mostrar a sua autoridade no assunto e de gerar leads.
• E-book: é um livro digital que você pode oferecer gratuitamente em troca do e-mail do seu potencial cliente. O e-book é uma ótima forma de aprofundar um tema, de gerar valor, de nutrir os seus leads e de prepará-los para a compra.
• Vídeo: é um conteúdo audiovisual que você pode publicar em plataformas como YouTube, Instagram, Facebook, etc. O vídeo é uma ótima forma de captar a atenção, de transmitir emoção, de demonstrar o seu produto ou serviço e de gerar engajamento.
• Podcast: é um conteúdo em áudio que você pode publicar em plataformas como Spotify, Deezer, SoundCloud, etc. O podcast é uma ótima forma de informar, de entreter, de criar um relacionamento e de gerar fidelidade.
• Webinar: é um seminário online que você pode realizar ao vivo ou gravado, usando ferramentas como Zoom, Google Meet, WebinarJam, etc. O webinar é uma ótima forma de ensinar, de interagir, de gerar autoridade e de gerar vendas.

Para escolher os melhores formatos e canais de conteúdo para o seu negócio, você deve levar em conta:

• O perfil da sua persona: quais são os formatos e canais que ela mais consome, que mais se adaptam ao seu estilo de vida, que mais atendem às suas expectativas, etc.
• O estágio do funil de vendas: quais são os formatos e canais que mais se adequam ao momento da jornada de compra do seu potencial cliente, que mais ajudam a avançar para a próxima etapa, que mais contribuem para a conversão, etc.
• Os recursos disponíveis: quais são os formatos e canais que você tem condições de produzir, de distribuir, de gerenciar, de mensurar, etc.

A partir desses critérios, você pode definir uma estratégia de conteúdo que seja eficiente e eficaz para o seu negócio.

Dica 3: Aplique as técnicas de SEO

SEO (Search Engine Optimization) é o conjunto de técnicas de otimização para mecanismos de busca, como o Google. O objetivo é melhorar o posicionamento orgânico das suas páginas na web, aumentando a sua visibilidade e atração de tráfego qualificado.

O SEO é essencial para o marketing de conteúdo, pois permite que você seja encontrado pelo seu público-alvo quando ele pesquisa por termos relacionados ao seu setor, ao seu produto ou ao seu serviço.

Para aplicar as técnicas de SEO no seu conteúdo, você deve seguir alguns passos, como:

• Pesquisar as palavras-chave: são os termos que o seu público-alvo usa para buscar informações nos mecanismos de busca. Você deve identificar as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio, que tenham um bom volume de busca, uma baixa concorrência e uma alta intenção de compra.
• Otimizar o seu conteúdo: são as ações que você deve fazer para adequar o seu conteúdo às exigências dos mecanismos de busca e dos usuários. Você deve usar as palavras-chave de forma estratégica no seu conteúdo, como no título, na URL, nos subtítulos, no texto, nas imagens, etc. Você também deve criar um conteúdo de qualidade, que seja original, completo, atualizado, bem escrito, bem formatado, etc.
• Otimizar o seu site: são as ações que você deve fazer para melhorar o desempenho do seu site como um todo, tanto para os mecanismos de busca quanto para os usuários. Você deve cuidar de aspectos técnicos, como velocidade de carregamento, segurança, responsividade, indexação, etc. Você também deve cuidar de aspectos estratégicos, como arquitetura da informação, navegação, usabilidade, etc.
• Otimizar o seu relacionamento: são as ações que você deve fazer para aumentar a sua autoridade e a sua reputação na web, tanto para os mecanismos de busca quanto para os usuários. Você deve criar e manter um bom relacionamento com outros sites do seu setor, buscando obter links de qualidade que apontem para o seu site, o que indica que o seu conteúdo é relevante e confiável. Você também deve interagir com o seu público nas redes sociais, nos comentários, nos e-mails, etc., buscando gerar engajamento, feedback, recomendações, etc.

Conclusão

Com essas dicas, você pode fazer um marketing de conteúdo efetivo para o setor moveleiro, que te ajude a estabelecer a sua autoridade no mercado, a se diferenciar da concorrência e a conquistar mais clientes. 

O marketing de conteúdo é uma estratégia que requer planejamento, execução e monitoramento, mas que traz resultados duradouros e sustentáveis para o seu negócio.

Esperamos que este post tenha sido útil para você. Se você gostou, compartilhe com os seus amigos e deixe o seu comentário. E se você quer aprender mais sobre marketing de conteúdo, continue acompanhando o nosso blog.