O Marketing de Performance é uma estratégia focada em resultados de vendas e 100% baseada em dados.
Provavelmente você já ouviu falar sobre marketing de performance pelo menos uma vez na vida. O termo começou a ser bastante utilizado para descrever uma estratégia do marketing digital.
Porém, ainda existem muitas dúvidas em relação ao que de fato o termo significa, como é realizado e como pode ajudar as empresas. Pensando nisso, desenvolvemos este conteúdo para compartilhar com você tudo sobre o Marketing de Performance.
O que é marketing de performance?
O marketing digital cada vez mais está sendo utilizado por empresas de diversos setores, inclusive as estratégias do marketing de performance que é focada em resultados concretos e 100% baseada em dados.
De forma um pouco mais clara, podemos dizer que essa abordagem se concentra em resultados como geração de leads e aumento nas vendas, impactando diretamente no faturamento da empresa. Ao invés de apenas olhar métricas de vaidade, como curtidas e seguidores nas redes sociais, esse tipo de marketing verifica se o investimento em mídias está dando retorno financeiro.
O marketing de performance trabalha essencialmente com Ads, ou seja, anúncios na internet.
Quais as vantagens do marketing de performance?
O marketing de performance é extremamente importante para empresas de qualquer segmento, devido à concorrência cada dia mais acirrada no mercado e ao alto custo dos produtos. É essencial para o sucesso das empresas que elas obtenham um retorno sobre o investimento em marketing e isso só é possível através da performance.
Outra vantagem do marketing de performance é que através dele é possível se concentrar em estratégias que realmente funcionam para alavancar os objetivos comerciais de uma empresa. Por exemplo, com o uso de dados e análises, é possível identificar as fontes mais eficazes de tráfego e conversão, o que pode levar a um aumento no retorno sobre investimento (ROI) e na receita.
A capacidade de testar e otimizar de forma contínua as campanhas é mais uma vantagem do marketing de performance. Com a coleta constante de dados e o uso de testes A/B, as empresas podem identificar rapidamente quais estratégias funcionam, quais não funcionam e fazer os ajustes necessários para maximizar os resultados.
Uma grande vantagem da performance é que todas as ações são mensuráveis, ou seja, você tem total controle sobre todas as ações da operação.
Como fazer marketing de performance?
Fazer marketing de performance é um trabalho que exige muita atenção, afinal sem ela não será possível analisar os dados coletados. Mas para que isso seja realmente atingido, os profissionais precisam de diferentes ferramentas e plataformas de marketing digital para acompanhar se suas campanhas digitais estão dando resultado.
Com o auxílio destas ferramentas de marketing os profissionais vão conseguir identificar os gargalos nas campanhas publicitárias e realizar ações para corrigi-los. Para que esse processo gere resultados, é necessário seguir algumas etapas. Confira quais são:
- Defina seus objetivos e KPIs: Antes de começar qualquer campanha de marketing de performance, é importante definir seus objetivos e indicadores-chave de desempenho (KPIs). Isso ajudará a orientar sua estratégia e permitirá que você mensure o sucesso de suas campanhas.
- Identifique seu público-alvo: Identificar seu público-alvo é fundamental para criar campanhas publicitárias que ressoem com sua audiência. Use ferramentas como o Google Analytics, Facebook Ads Manager e outras para entender melhor seu público e segmentá-los com mais eficácia.
- Crie anúncios eficazes: Crie anúncios que chamem a atenção de seu público-alvo e incentivem a ação desejada. Certifique-se de usar as palavras certas e o visual adequado para se destacar no feed de notícias de seus usuários.
- Utilize ferramentas de análise de dados: Use ferramentas como o Google Analytics, Facebook Pixel e outras para coletar dados sobre como seus usuários interagem com seus anúncios. Use esses dados para otimizar sua estratégia e ajustar seus anúncios.
- Teste e ajuste: Teste diferentes variações de seus anúncios e avalie quais estão gerando mais resultados. Ajuste sua estratégia com base nos resultados e continue testando para encontrar o que funciona melhor para seu público-alvo.
- Faça remarketing: remarketing é uma estratégia que permite que seus anúncios sejam veiculados para pessoas que já tiveram contato com a sua marca antes, aumentando as chances de conversão e vendas.
Ferramentas úteis para o marketing de performance
Existem algumas ferramentas úteis para o marketing de performance. Essas plataformas permitem a criação de anúncios direcionados e personalizados para seu público-alvo. Além disso, fornecem análises detalhadas sobre o desempenho de suas campanhas. Confira algumas delas:
- Google Ads;
- Meta Ads;
- LinkedIn Ads;
- Twitter Ads;
- TikTok Ads;
- Pinterest Ads;
- entre outros.
Para otimizar os anúncios, é importante seguir as boas práticas do marketing digital. Uma delas, e talvez a mais importante, é garantir que seus anúncios sejam relevantes e úteis para seu público-alvo.
Outros pontos importantes de não esquecer na hora da otimização de seus anúncios, é o uso de palavras-chave relevantes e o teste de diferentes variações de anúncios.
Principais métricas para estar de olho
Sem dúvida você já entendeu que métricas são importantes para que essa estratégia funcione. Por conta disso, listamos algumas das principais métricas utilizadas no marketing de performance, confira:
- Taxa de conversões: As conversões referem-se às ações que um usuário realiza em seu site ou aplicativo, como uma compra, inscrição em uma newsletter ou preenchimento de um formulário.
- Custo por ação (CPA): O custo por ação refere-se ao custo médio que você paga por cada ação realizada por um usuário, como uma compra ou inscrição.
- Custo por lead (CPL): O custo por cada conversão realizada em seus anúncios.
- Retorno sobre investimento (ROI): O ROI mede o retorno financeiro que você obteve em relação ao investimento em uma campanha de marketing.
- Taxa de cliques (CTR): A taxa de cliques mede a porcentagem de usuários que clicam em seu anúncio em relação ao número total de visualizações.
- Tempo médio de permanência: O tempo médio de permanência mede o tempo médio que um usuário passa em seu site ou aplicativo.
De maneira resumida, para fazer marketing de performance que realmente funcione, você precisa definir seus objetivos e KPIs, identificar seu público-alvo, criar anúncios relevantes, utilizar ferramentas para análise de dados, testar e ajustar sua estratégia.
Além disso, é importante utilizar as plataformas de publicidade digital mais adequadas para o seu negócio e seguir as boas práticas do marketing digital para otimizar seus resultados.
Agora que você já sabe mais sobre marketing de performance e percebeu seus benefícios, é hora de começar a executar essa estratégia. E se precisar de ajuda pode contar com a gente.
