Se você está em dúvida se investe em tráfego pago ou orgânico esse artigo é para você.
Muitas pessoas têm dúvidas em relação ao investimento de tráfego. E a gente concorda que não é algo fácil de decidir, exige conhecimento e entendimento sobre o tipo de resultado que se espera a partir de cada um.
No marketing digital, tanto o tráfego pago quanto o orgânico são importantes para atrair leads e clientes. Porém, algumas vezes, a empresa não consegue investir nas duas formas de atração ao mesmo tempo.
Neste artigo, vamos abordar alguns pontos importantes sobre o tráfego pago e o tráfego orgânico. Essas informações vão te ajudar a entender as diferenças, vantagens e como melhorar a performance da sua empresa no digital.
Nosso objetivo é ajudar você a conseguir definir qual a melhor estratégia para investir na sua empresa, considerando seu planejamento a curto e longo prazo. Mas antes disso, vamos entender as diferenças entre os dois tipos de tráfego.
Qual a diferença entre tráfego pago ou orgânico?
Antes de conhecer as diferenças entre tráfego pago e orgânico é interessante que você lembre o que significa tráfego no ambiente virtual da internet. De forma simples, podemos dizer que tráfego são as visitas que você recebe em seu site e demais canais de comunicação.
Esses visitantes partem de locais distintos, percorrendo caminhos diferentes até chegarem a você. Os buscadores do Google, por exemplo, são uma das formas de acessar o seu site ou redes sociais.
Isso ocorre porque a maioria das pessoas já está habituada a pesquisar no Google, porém muitas destas pessoas não avança sua pesquisa para a segunda ou terceira página do buscador. Considerando isso, é importante que a sua empresa apareça na primeira página do Google, ou vai ser como se ela não existisse para os usuários que estão realizando essa busca.
Acredito que você já tenha percebido como essas últimas gerações têm sido imediatistas. Então se a sua empresa não aparecer assim que ela procurar por você ou por algum assunto relacionado ao seu produto ou serviço, foi uma oportunidade perdida.
Para que você lide com esse problema e não perca novas oportunidades, é possível percorrer os seguintes caminhos:
- Tráfego Orgânico: Através de SEO (Search Engine Optimization) e marketing de conteúdo para ganhar relevância nas pesquisas, atraindo cliques espontâneos;
- Tráfego Pago: Através da compra de um espaço de destaque para atrair os cliques ou pagar por palavras-chave que fazem sentido para ligar sua empresa à audiência.
Tráfego Orgânico
O tráfego orgânico é a forma que visitantes chegam até o seu site de forma espontânea, sem que tenha sido influenciado por algum anúncio. Esse tipo de tráfego não exige investimento direto, por atrair as visitas com um conteúdo que responda a dúvida que ele tem naquele momento da busca e por fazer o uso das palavras-chave certas.
Como já comentamos no bloco anterior, é possível melhorar os resultados obtidos com o tráfego orgânico. Alguns pontos que devem receber sua atenção para garantir mais resultados é ter conhecimento da persona, ofertar qualidade em seus conteúdos e otimização de SEO.
Para fazer a escolha dos temas que vão produzir conteúdo, você deve lembrar que eles precisam ser chamativos e instigantes. Além disso, devem responder às dores da sua persona.
Outro ponto importante a ser considerado é o momento que a persona vai estar na jornada do cliente. Para cada etapa da jornada, existe uma forma de trabalhar o conteúdo.
Isso é importante, pois o conteúdo deve estar adequado ao nível de conhecimento sobre o problema e solução que a persona apresenta. Pensa comigo, as vezes ela ainda nem sabe qual problema ela tem, então não faz sentido ofertar uma solução.
Entendido isso e definido o tipo de conteúdo ideal para a persona e sua fase na jornada, é o momento de escolher as melhores palavras-chave para gerar mais tráfego. Para isso é indicado usar algum planejador de palavras-chave.
Outro ponto que deve receber atenção está relacionado às boas práticas de SEO. Ou seja, seu site deve ser responsivo e se adaptar aos vários formatos de telas, com carregamento rápido e design fluído.
Além disso, todos os conteúdos que forem disponibilizados em seu blog devem ser divulgados. Lembre-se: de nada adianta planejar e desenvolver um bom conteúdo se for pra ele ficar esquecido.
Então aposte nas suas redes sociais! É importante fazer uma pesquisa e verificar em quais redes sociais seu público-alvo está concentrado para focar nela, porém nada impede de você divulgar suas produções em todas elas, só fique atento ao tipo de linguagem utilizada em cada uma.
Seus conteúdos também podem ser divulgados em grupos fechados no WhatsApp, através de newsletters e email marketing. Outra forma bastante utilizada por alguns sites, é a disponibilização de conteúdo para a publicação em um site parceiro, em troca da referência adequada e de link direto para o seu site, são os chamados guest posts.
Vantagens do Tráfego Orgânico
- Custo-benefício: seu investimento vai ser restrito ao seu site, na produção e otimização de conteúdos para melhorar o ranqueamento dele pelo Google
- Audiência cativa: uma forma de promover relacionamento e proximidade com o seu público é através de conteúdos de qualidade. Quando você educa seus leads, cria relacionamentos muito mais duradouros quando eles se tornam clientes.
- Perenidade: um conteúdo pode ser encontrado facilmente independente do tempo, quando é feito de forma correta é claro. Diferente do tráfego pago, no orgânico não some quando o dinheiro da campanha acabar.
- Relevância: além de ganhar relevância entre seu público devido a qualidade do conteúdo, seu site também é “notado” pelo Google e passa a ser apresentado nas primeiras indicações para os usuários.
- Custo por lead reduzido: quanto mais pessoas visitarem seu site, menor será o custo para conseguir essas visitas.
O que é tráfego pago?
O tráfego pago é aquele que exige investimento para aparecer em determinados locais e conduzir os visitantes para o seu site, landing page ou formulário de contato. Um exemplo são os primeiros resultados que aparecem quando você pesquisa algo no Google. Nesses casos, note que há um selo de “Patrocinado” descrito no resultado da pesquisa.
Outros locais também possuem espaços destinados para este tipo de anúncio. Alguns exemplos, além do Google Ads, são o Meta Ads, Linkedin Ads, Pinterest Ads e TikTok Ads. Ou seja, a sua empresa paga para aparecer na internet.
Este investimento pode ser em diversos objetivos de campanha, vai depender do resultado que sua empresa deseja com a estratégia.
Vantagens do Tráfego Pago
- Alcance ampliado: a maioria das empresas deseja expandir sua presença no mercado e ampliar o reconhecimento de sua marca. Isso é possível com o tráfego pago, afinal ele permite que seu anúncio seja exposto para mais pessoas do que seria apenas com o orgânico.
- Resultados mais rápidos: como você já deve ter percebido, o tráfego orgânico é muito bom para ganhar credibilidade com o seu público, porém isso leva alguns meses. Já no tráfego pago, como você vai ter mais pessoas visitando seu site, os resultados são obtidos de forma mais rápida.
- Flexibilidade: você pode criar anúncios segmentados, o que vai aumentar ainda mais a captação de leads.
- Múltiplos canais para explorar: como já vimos, existem alguns canais que permitem o tráfego pago, como o Google Ads, Meta Ads e Linkedin Ads. Isso possibilita que sua empresa anuncie onde a sua persona está, tornando a sua estratégia mais assertiva.
Qual é o melhor investimento?
Para saber qual das duas formas de tráfego é melhor para a sua empresa, é necessário saber quais são os seus objetivos. É preciso pensar se você quer ter resultados imediatos ou pode esperar um pouco mais, por exemplo.
Para nós, a união das duas maneiras de atração é a forma ideal. É possível começar uma estratégia aos poucos e ir investindo dentro da realidade e necessidades da sua empresa.
Aqui na Propulsão, sempre aconselhamos nossos clientes a começarem a estratégia com o tráfego pago e com os resultados obtidos ir investindo no orgânico.
Esperamos que este artigo tenha te ajudado a entender mais sobre tráfego pago e orgânico. E se você quiser conhecer nosso trabalho e os resultados que entregamos para os clientes, converse com um de nossos consultores.
