69% dos brasileiros já pensou em adquirir energia solar e o marketing digital pode ajudar a conquistar mais clientes entre esse público.
O segmento da energia solar está em pleno desenvolvimento no Brasil. Por isso gestores estão cada vez mais em busca de estratégias de marketing digital para estar mais próximo de seu público e realizar muitas vendas.
Uma pesquisa elaborada pelo BV e publicada na Associação Brasileira de Energia Solar (ABSOLAR), mostra que 69% dos brasileiros já pensou em adquirir energia solar. Esse é um percentual alto, motivado pela economia que a energia fotovoltaica pode gerar.
De acordo com a mesma pesquisa, 83% dos interessados afirmaram ter motivação financeira para investir em painéis solares. O custo elevado das contas de energia elétrica é outro fator gerador de desejo nos consumidores finais.
Devido a essa busca intensa por economia, o setor vive uma constante expansão, afinal pode disponibilizar suas soluções para residências e empresas de todos os tamanhos. Além disso, também existe um grande apelo ecológico ligado ao estilo de vida das pessoas que impulsionam o setor.
Mas vamos para o questionamento principal que inspirou esse artigo, será que vale a pena investir em marketing para energia solar? Confesso que não gosto de responder uma pergunta com outra, mas neste caso lá vai: você realmente acredita que um negócio cresce sozinho?
Qual a importância do marketing digital para energia fotovoltaica?
Mesmo que atualmente exista uma busca considerável por energia solar, não é possível crescer apenas porque o mercado está aquecido. Se você não investe em marketing fica para trás.
Para tirar proveito do momento que o setor vive é muito importante investir em marketing. Através dele são realizadas estratégias embasadas em dados e pesquisas, para a partir daí traçar um planejamento e pôr em prática.
Mas não para por aí! Uma boa estratégia de marketing digital vive em eterno looping, analisando os dados conseguidos através da prática e melhorando o desempenho de suas ações.
Leia também:
Uma das táticas do marketing digital é o funil de vendas, que estimula através de conteúdos elaborados para cada etapa e acompanha toda a jornada do cliente. Confira a seguir:
Funil de Vendas
- Topo do funil -É o estágio em que as suas estratégias estão voltadas para clientes em potencial que ainda não conhecem o seu negócio e que talvez nem tenham considerado que tenham um problema. Nesta etapa o trabalho de apresentação da sua marca e da sua solução é desenvolvido em redes sociais e sites que seu público-alvo está concentrado. Seu discurso deve estar alinhado com as dores do seu possível cliente. Por exemplo: Você está cansado de pagar contas altíssimas de energia elétrica? A fatura da energia elétrica dobrou no verão e você não sabe o que fazer? Como você deve ter percebido, nesta etapa do funil o objetivo é mostrar para o seu potencial cliente que ele tem um problema. Pode parecer uma coisa à toa, mas muitas pessoas não sabem que tem um problema, ou já se acostumaram que não buscam uma solução
- Meio do funil - É o momento que as estratégias de marketing são destinadas para conversão de visitantes em leads. Aqui o seu público já sabe que tem um problema e reconhece a sua marca como uma possível solução. O objetivo nesta etapa é levar seu potencial cliente para a sua página de destino ou landing page, para que ele preencha um formulário deixando dados como o nome, e-mail e telefone e assim se torne um lead. Obviamente, seus consumidores e potencial não vão ceder gratuitamente as informações pessoais para a sua marca. É necessário que exista uma troca para que isso ocorra. É neste momento que a sua empresa oferta algo de valor para essas pessoas. Pode ser algum material rico, como um e-book com “15 formas de economizar energia elétrica em casa” ou “cadastre agora seu interesse e receba orçamento gratuito”.
- Fundo do funil - É onde o seu cliente em potencial já reconhece sua empresa como a solução para o problema dele e decide fazer negócio. Essa etapa é chamada de conversão de vendas. Os clientes que já estão nesta etapa nem sempre efetuam uma compra de forma rápida. Muitas vezes são necessárias algumas motivações a mais para encaminhá-los ao fechamento das negociações. Digamos que o seu cliente já clicou várias vezes no seu anúncio, já baixou seu material e já conversou com seu vendedor mas ainda não efetuou a compra, mesmo apresentando grande interesse pelo seu produto. Esse é o momento de dar um empurrãozinho. Cabe nesta etapa guardar algumas cartas na manga para fechar o contrato! Você pode oferecer o projeto 100% gratuito, desconto de X%, instalação por conta da empresa, ou qualquer outro benefício que faça com que ele feche o negócio .
Já deu para vislumbrar a importância do marketing digital para sua empresa, não é?! É através dele que todo o conteúdo para seu público vai ser criado, de acordo com a fase em que ele se encontra de descoberta de problema, consideração de solução e decisão de compra.
Agora é com você! Mas se você quer saber mais sobre marketing digital para energia solar, basta continuar navegando no nosso blog. Preparamos conteúdos que vão te ajudar a entender mais sobre marketing e vendas para energia fotovoltaica.
Você também pode conhecer a nossa estratégia e como ela pode gerar resultados na sua empresa.
