Se você precisa saber como fazer marketing para móveis planejados com estratégias que realmente geram resultado, você está no lugar certo!
Uma das grandes vantagens do marketing digital é o fato de que todas as ações são mensuráveis, proporcionando que o time de marketing possa analisar todos os resultados e desenvolver estratégias baseadas em dados.
Ou seja, toda ação de marketing digital vai gerar dados que devem ser analisados para saber se o resultado esperado foi atingido!
E isso faz toda a diferença, pois no marketing digital para móveis planejados (e para qualquer outro segmento) tomar decisões com base nos dados faz com que a empresa invista de forma muito mais eficiente.
Como fazer marketing para móveis planejados
Antes de colocar em prática as ações de marketing para sua loja de móveis planejados, você deve considerar uma etapa que é essencial para um bom resultado: planejamento.
Talvez, em um primeiro momento, você possa pensar que o período de planejamento é uma perda de tempo, mas vamos te explicar o porquê essa etapa é muito importante. Leia com atenção:
Além de proporcionar mais organização no processo, é na etapa de planejamento que o time de marketing realiza uma série ações prévias, como:
- Estudo de persona (que é o perfil do cliente ideal)
- Configuração das contas de Google Ads e Facebook Ads
- Instalação de pixels de rastreamento
- Pesquisa de palavras-chave para anúncio e conteúdo
- Contratação e integração com ferramentas comerciais
- Criação de Landing Page para captação de leads
- Criação do calendário editorial de conteúdo
Depois dessa etapa, a sua empresa estará bem preparada para colocar em prática as ações de marketing. Falando nisso, selecionamos 3 estratégias de marketing digital para sua loja de móveis planejados. Confira a seguir:
1. Landing Page - Página de conversão
A landing page é uma página de destino desenvolvida com foco total em conversão.
Mesmo que a sua loja de móveis planejados tenha um site, o ideal é que na estratégia de marketing digital seja utilizada uma landing page personalizada.
O site de uma empresa possui outros objetivos, o que pode fazer com que o usuário tome outras ações que não são a conversão.
Enquanto que na landing page todo o conteúdo é pensado para que o lead converta. Essa conversão se dá por meio de um formulário que será preenchido pelos leads interessados em receber o contato da sua empresa.
No marketing para móveis planejados, além das informações de contato (nome, e-mail, telefone) existem outros dados que são relevantes, como: quanto o lead deseja investir, quais ambientes quer planejar e se já tem o projeto.
Veja um exemplo de um formulário de Landing Page:
O formulário também é personalizável, ou seja, a sua empresa pode inserir as perguntas que fazem sentido para tornar os seus leads mais qualificados.
Essas informações irão ajudar os seus vendedores na condução do contato e negociação com o lead. Essa preparação é decisiva ao longo da negociação e fechamento da venda.
A landing page é a principal fonte de captação de leads nos anúncios de Google Ads para móveis planejados. E é sobre os anúncios que abordaremos no próximo tópico.
2. Anúncios no Marketing para Móveis Planejados
Anúncios no Google Ads
Google Ads é uma ferramenta de intenção, onde a persona já está ciente do seu desejo ou necessidade e busca efetivamente pelo produto ou serviço. Por isso, geralmente são leads em um estágio mais avançado da jornada de compra.
Uma das grandes vantagens do Google Ads é auxiliar no direcionamento de anúncios que correspondem à pesquisa que está sendo feita pela persona por meio das palavras-chave (lembra que no início deste texto nós citamos o estudo de palavras-chave como parte do planejamento?).
O seu anúncio irá aparecer para quem pesquisar as palavras-chave relacionadas ao seu produto e que esteja dentro da segmentação configurada nas campanhas, como localização, faixa etária e renda.
Veja um exemplo de anúncio no Google para a palavra-chave “cozinha planejada”:
Os anúncios no Google Ads costumam trazer muitos leads qualificados, justamente por ser o canal que as pessoas recorrem quando querem comprar algo mas ainda não sabem de quem.
Por conta desse alto potencial de gerar demanda qualificada, provavelmente o seu concorrente também está atento a isso e já investe nisso. O desafio aqui é entender o que precisa ser feito para a sua empresa ficar a frente da concorrência nos resultados de pesquisa.
Acompanhe agora algumas dicas de otimizações que você pode fazer para obter os melhores resultados no Google Ads:
1. Pesquisa de Palavras-Chave
Seleção de Palavras-Chave: use ferramentas como o Planejador de Palavras-Chave do Google para identificar palavras-chave relevantes com um bom volume de pesquisa e baixa concorrência.
Acesse gratuitamente o Planejador de Palavras-chave do Google – Escolha as palavras-chave certas no Google Ads.
2. Estrutura da Campanha
Organização: Estruture suas campanhas e grupos de anúncios de maneira lógica, segmentando por palavras-chave universais/genéricas e palavras-chave específicas. Veja alguns exemplos:
- Grupo de anúncios 1:
- móveis planejados
- móveis sob medida
- orçamento de móveis planejados
- marcenaria móveis planejados
- fábrica de móveis planejados
- Grupo de anúncios 2:
- cozinha planejada
- dormitório planejado
- sala de estar planejada
- roupeiro planejado
- cozinha móveis planejados
Anúncios Dinâmicos: utilize anúncios dinâmicos para automaticamente ajustar os títulos e URLs dos seus anúncios com base nas consultas de pesquisa.
3. Criação de Anúncios
- Textos Atrativos: crie anúncios com textos atraentes e chamativos, destacando os benefícios e diferenciais dos seus produtos ou serviços.
- Extensões de Anúncio: utilize extensões de anúncio (sitelinks, callouts, snippets estruturados, etc.) para fornecer informações adicionais e aumentar a visibilidade dos seus anúncios.
4. Ajustes de Lance
- Lances por Dispositivo: ajuste os lances com base no desempenho por dispositivo (desktop, mobile, tablet).
- Ajustes de Localização: ajuste os lances com base no desempenho por localização geográfica.
5. Segmentação
- Segmentação Geográfica: direcione seus anúncios para regiões específicas onde você sabe que há um interesse maior pelos seus produtos ou serviços.
- Segmentação Demográfica: use dados demográficos para segmentar seus anúncios para grupos específicos de idade, gênero, renda, etc.
6. Monitoramento e Análise
- Acompanhamento de Conversões: configure o acompanhamento de conversões para medir ações importantes, como vendas, inscrições, downloads, etc.
- Análise de Dados: regularmente analise os dados de desempenho da campanha para identificar áreas de melhoria e otimizar continuamente suas estratégias.
7. Teste A/B
- Testes de Anúncios: Execute testes A/B para experimentar diferentes versões de seus anúncios e identificar quais são mais eficazes.
- Testes de Página de Destino: Teste diferentes versões de suas páginas de destino para ver qual delas converte melhor.
8. Qualidade do Anúncio
- Melhore a Experiência do Usuário: certifique-se de que suas páginas de destino sejam relevantes, carreguem rapidamente e sejam fáceis de navegar.
- Índice de Qualidade: trabalhe para melhorar o Índice de Qualidade dos seus anúncios, focando na relevância do anúncio, taxa de cliques esperada e experiência na página de destino.
9. Automatização
- Lances Inteligentes: Utilize estratégias de lances automatizados como CPA desejado, ROAS desejado, Maximizar Conversões, etc., para otimizar automaticamente seus lances com base em metas de desempenho.
10. Remarketing
- Campanhas de Remarketing: Crie campanhas de remarketing para alcançar usuários que já visitaram seu site ou interagiram com seus anúncios anteriormente, aumentando a probabilidade de conversão.
11. Negativação de Palavras-Chave
- Identificação de Palavras Irrelevantes: Revise regularmente os termos de pesquisa que acionaram seus anúncios e identifique aqueles que são irrelevantes para o seu negócio.
- Adição de Palavras-Chave Negativas: Adicione essas palavras irrelevantes como palavras-chave negativas para garantir que seus anúncios não apareçam para essas consultas no futuro.
- Listas de Palavras-Chave Negativas: Crie e mantenha listas de palavras-chave negativas compartilhadas para aplicar facilmente em várias campanhas.
Viu quanta coisa pode ser feita no Google Ads para você ficar a frente de sua concorrência?
Esses são apenas alguns pontos relevantes para você observar em sua estratégia, mas a verdade é que quanto mais você investir, maior deverá ser a profundidade de ações realizadas em suas campanhas.
Anúncios no Meta Ads
Meta Ads engloba Facebook e Instagram e é uma ferramenta que tem o objetivo de chamar a atenção da persona, despertando um desejo ou necessidade que talvez ela ainda não tenha percebido. Por isso, geralmente os leads estão em um estágio mais inicial da jornada de compra.
Além disso, o Facebook e o Instagram são essenciais para o remarketing. O remarketing é uma estratégia de marketing digital que permite que seus anúncios sejam veiculados para pessoas que já tiveram contato com a sua marca antes.
Portanto, o remarketing atingirá um público que já acessou o seu site ou landing page, já baixou seu aplicativo e até quem já segue suas redes sociais. Trazendo para a prática: quando você vê banners e anúncios na internet de algum produto que pesquisou anteriormente, isso é remarketing.
Veja exemplos de anúncios no Facebook e Instagram:
Alguns pontos que sempre destacamos para nossos clientes, é que no Meta é extremante importante termos um bom número de públicos e criativos sendo testados simultaneamente. Dessa forma é possível identificar quais são os melhores públicos e os melhores criativos para alcançar o seu público-alvo.
Se você tem menos de 5 anúncios ativos na sua conta do Meta Ads, podemos afirmar que certamente você está perdendo dinheiro! Esse é um indicador de que há poucos públicos e poucos criativos sendo testados.
Temos uma grande referência em nossa base de clientes que se chama Planejados Nova Bassano, sem dúvidas essa é uma das lojas de móveis planejados que mais tem resultados no Brasil através do Marketing Digital. Observe quantos anúncios estão ativos na conta Meta Ads desse cliente neste momento.
Após isso, acesse a biblioteca de anúncios da Planejados Nova Bassano, compare com a realidade da sua loja e tire suas próprias conclusões!
O que é preciso entender, é que atualmente a imensa maioria dos seus concorrentes já investem nas mesmas estratégias que você investe.
Sendo assim, o seu papel é pensar em alternativas e no mínimo fazer campanhas melhores do que as de seu concorrente, caso contrário, você estará apenas gastando dinheiro e não chegará ao resultado almejado.
3. Produção de conteúdo nas redes sociais
É importante você entender que a produção de conteúdo não traz resultados a curto prazo, mas ao longo do tempo certamente ela se torna um atributo de valor tanto para quem estiver buscando a sua solução quanto para quem já compra de você.
O marketing de conteúdo também garante a presença digital da sua marca, gera mais credibilidade junto ao consumidor e proporciona mais engajamento e proximidade com o seu público.
Confira algumas dicas de conteúdo que sua loja de móveis planejados pode fazer:
- Posts no feed que tenham relação direta ou indireta com o seu produto. Exemplo: dicas de decoração, curiosidade sobre alguma ferragem ou acessório, tendência de decor, fotos de projetos realizados, promoções, lançamentos, etc.
- Stories mostrando o dia a dia da loja, repost de parceiros/fornecedores e imagens de projetos realizados. Utilize elementos interativos do Instagram, como caixinha de perguntas, enquetes, gifs, termômetro de emojis.
- Reels/vídeos mostrando alguns processos de montagem ou fabricação dos móveis, antes e depois de um ambiente, funcionamento de algumas ferragens. Caso você tenha um showroom bonito, explore isso nas redes sociais.
O ideal é que essas estratégias trabalhem em conjunto para obter os melhores resultados com marketing para móveis planejados.
Além disso, existem outros fatores que podem afetar os seus resultados, pois não basta gerar muitos leads se a sua empresa não estiver pronta para recebê-los.
Uma alternativa que você pode explorar é solicitar um diagnóstico do seu atual funil de vendas e estratégia de captação de clientes. A partir de uma análise profunda é possível identificar exatamente quais são os gargalos do seu negócio e com isso pode ser construído um plano de ação para solucionar cada um dos gaps que sua estratégia de captação de clientes pode ter.
O melhor de tudo isso é que estamos dispostos a realizar esse diagnóstico para você de forma gratuita!
São dezenas de especialistas com mais de 10 anos de experiência em estratégias de marketing para móveis planejados inteiramente à sua disposição sem nenhum custo.
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