Você sabia que a internet é uma poderosa ferramenta de marketing para aumentar as vendas da sua loja de móveis planejados? Provavelmente você já sabe disso, mas tenho certeza que este conteúdo irá dar muitos insights para o seu negócio. Boa leitura!
A maioria das empresas de móveis planejados têm como principal canal de vendas a indicação. Além disso, costumam investir em marketing tradicional, como banners, placas, rádio e jornal, usando as redes sociais apenas para fazer publicações de fotos e vídeos dos ambientes. Tudo isso é muito bacana, mas não oferece recorrência quando o assunto é vendas.
Para que a sua empresa possa estabelecer metas e ter previsibilidade nas vendas, é muito importante que o seu time comercial receba uma demanda recorrente de contatos. E os canais digitais são excelentes aliados para que a sua empresa alcance essa recorrência de forma mensal.
Pensando nisso, vamos abordar 3 canais digitais que sua empresa precisa investir para atrair mais clientes. Vamos lá?
1. Google
A primeira coisa que você precisa entender é que o Google é uma ferramenta de pesquisa e intenção, ou seja, a persona já está ciente do seu desejo ou necessidade e busca efetivamente pelo produto ou serviço. Por isso, geralmente, os leads que chegam por meio do Google estão em um estágio mais avançado da jornada de compra.
Uma das grandes vantagens do Google é auxiliar no direcionamento de anúncios que correspondem à pesquisa que está sendo feita pela persona por meio das palavras-chave. Veja o exemplo com a palavra-chave “cozinha planejada”:
Existe uma gama diversa de palavras-chave que podem ser usadas na segmentação dos anúncios no Google e que fazem sentido para o seu negócio, como “móveis planejados”, “banheiro planejado”, “cozinha planejada pequena”, entre outras. Também é possível segmentar os anúncios por idade, sexo, renda e localização.
Além disso, existem muitas outras configurações que podem influenciar no resultado de um anúncio no Google. Por isso, aqui na Propulsão, todos os analistas e gestores de tráfego possuem conhecimento de nível avançado, tanto no Google como nos demais canais de vendas online. Tudo para garantir que nossos clientes obtenham os melhores resultados!
Uma certeza você pode ter: com uma campanha de Google bem estruturada, a sua loja de móveis planejados conseguirá atingir o público certo e atrair mais clientes.
2. Instagram
Tanto Instagram quanto Facebook são ferramentas integradas dentro da plataforma Facebook Ads. Diferente do Google que trabalha com intenção, o Facebook e Instagram são ferramentas para chamar a atenção da persona. Ou seja, a persona não está buscando efetivamente pelo produto, mas é impactada por uma campanha da sua empresa que desperta nela o desejo por saber mais do seu produto.
Aqui é interessante citarmos que o uso de copywriting e gatilhos mentais no conteúdo dos anúncios é importantíssimo para captar a atenção da persona e fazer com que ela cadastre-se no formulário da sua empresa, tornando-se um lead.
Como a sua empresa é quem está indo atrás da persona, geralmente os leads que chegam por meio de Instagram e Facebook estão em um estágio mais inicial da jornada de compra e é necessário que o seu time comercial se dedique no atendimento ao lead para avançá-lo dentro do funil de vendas. Por isso sempre batemos na tecla que é importante a empresa ter um CRM (programa para gestão de contatos), assim os seus vendedores poderão fazer todo o processo de vendas de forma mais organizada.
Observe o exemplo de um anúncio no Instagram:
Imagem: Autor
O anúncio no Instagram é composto, basicamente, por uma mídia — imagem ou vídeo — a copy, o botão de ação, o título e a descrição. Esses são os elementos visíveis, mas dentro da campanha há uma série de configurações que devem ser feitas para que o melhor resultado seja alcançado. É aqui que entra em ação todo o conhecimento dos analistas e gestores de tráfego!
O Instagram é um canal de vendas muito bom para o segmento de móveis planejados, além de oferecer espaço para outras estratégias dentro do marketing digital, como produção de conteúdo, nutrição de leads e relacionamento com o seu público.
Além disso, o Facebook e o Instagram são essenciais para o remarketing, chamando a atenção do público que já teve contato com a sua empresa, mas que, por alguma razão, não se cadastrou nas suas campanhas.
3. Pinterest
O Pinterest é um dos principais canais de inspiração para quem está construindo, reformando ou decorando ambientes. Na busca por referências, o Pinterest é uma rede que entrega muito e é possível prospectar clientes para sua empresa de móveis planejados dentro desta plataforma.
Imagem: Autor
Com uma estratégia de captação de leads, podemos usar o potencial do Pinterest para transformá-lo em mais um canal de vendas online para sua empresa. De fato, essa é uma rede social ainda pouco explorada pelo segmento de móveis planejados com intuito de prospectar clientes, por isso ela oferece ainda mais possibilidades, visto que a concorrência ainda é baixa.
É mais comum ver publicações das empresas apenas com a finalidade de inspirar os usuários, mas porque não aproveitar para, além de inspirá-los, também vender para eles?
O Pinterest é uma ferramenta que tem se mostrado muito eficiente na captação de mais clientes para lojas de móveis planejados, contribuindo para o aumento das oportunidades e, claro, mais vendas. Vale considerar o investimento nesta plataforma para sua empresa vender mais!
A cada ano o mercado de móveis planejados fica mais e mais concorrido, por isso, a sua empresa deve se manter sempre atualizada tanto em produtos quanto em estratégias de vendas. O marketing digital já não é mais uma novidade e a empresa que ainda não investe na internet como um canal de vendas está ficando para trás.
Mais do que fazer uma boa captação de leads, a empresa também precisa saber como transformar esses leads em clientes. E tudo isso depende de um processo de vendas bem alinhado dentro do comercial da sua empresa.
É pensando nisso que, mais do que um marketing de alta performance em resultados, a Propulsão também oferece para seus clientes treinamentos comerciais a fim de capacitar o time comercial da sua empresa a vender muito mais.
Venha conversar com a gente e conheça nossa proposta.
