Saiba como criar anúncios eficazes para captar mais clientes para sua empresa fotovoltaica
Cada vez mais empresas de energia fotovoltaica estão investindo em mídia paga como uma alternativa para gerar mais captação de leads. Isso porque houve uma grande diminuição na entrega orgânica de conteúdos.
Mas, para aumentar a conversão, não basta apenas colocar dinheiro em campanhas às cegas. É necessário criar anúncios que sejam eficazes para atrair pessoas interessadas nos benefícios da energia solar.
Pensando nisso, vamos trazer algumas dicas que vão te ajudar a fazer anúncios de alta conversão para sua empresa de energia solar fotovoltaica. Veja a seguir:
Defina seus objetivos
Parece uma dica boba, mas muitas pessoas não sabem de forma clara quais são os seus objetivos. É importante ter isso bem definido, pois a partir daí existem diferentes passos que devem ser percorridos para alcançar o objetivo.
O que você deseja com a sua campanha? É gerar mais contatos ou fechar mais vendas? É mais volume de leads ou mais qualificação? Se o seu objetivo for gerar mais leads o caminho que deve ser percorrido é um, se o objetivo for gerar mais vendas, é outro.
Pense o seguinte, muitas pessoas podem ter o desejo de economizar até 95% em contas de energia elétrica investindo em painéis solares, mas poucas estão prontas para efetuar um investimento deste porte. Ou seja, dependendo do seu objetivo, a estratégia vai mudar.
Conheça o mercado de energia fotovoltaica
É muito importante que a sua empresa faça um estudo de mercado. Através dessa pesquisa vai ser possível compreender melhor as ações do seu nicho, o que seus concorrentes estão fazendo, qual é o seu público-alvo, quem é a sua persona, entre outros.
Ter conhecimento destes dados de forma quantitativa e qualitativa oferece informações para otimizar suas campanhas. Assim será possível elaborar as melhores estratégias.
Por exemplo, quando você analisa as campanhas que seus concorrentes estão fazendo, você consegue ter uma noção das táticas que estão sendo utilizadas por eles. Isso possibilita um olhar além do que já está sendo feito. Você pode decidir melhorar elementos que estão dando certo nas campanhas deles.
Desta forma, também é possível captar problemas e não repeti-los. Estar de olho nos seus concorrentes não significa fazer mais do mesmo, e sim observar o cenário para pensar fora da curva.
É indispensável saber identificar as dores do seu cliente, para isso é necessário conhecer ele. Pense quem é o seu cliente? O que ele gosta, como você deve atender as necessidades dele? Tudo isso é necessário para entender melhor o contexto do mercado.
Defina a sua persona
Já comentamos acima sobre a importância de definir a persona da sua marca. Essa definição é extremamente importante para a sua estratégia dar certo.
Depois de você ter conhecimento do mercado em que está inserido e saber qual é o público-alvo do seu negócio, é hora de definir a sua persona. Muita gente confunde público-alvo e persona, às vezes até considerando que se trata de uma mesma coisa, mas não é.
Enquanto o público-alvo abrange informações gerais de um grupo, a persona é específica ao consumidor, ou seja, é a representação do seu cliente ideal. Se você tem dúvidas sobre as diferenças entre público-alvo e persona, clique aqui e confira mais informações.
Para criar a sua persona é preciso fazer algumas pesquisas entre os seus clientes e analisar os dados que você coletou. Depois disso, você vai criar um nome para ela, um rosto e um perfil com as informações pessoais e comportamentais que você definir mais importantes.
A definição da sua persona é importante para que você pense em estratégias específicas para ela. Assim você vai poder personalizar seus conteúdos e estruturar passos que vão ser mais assertivos no trajeto até os seus objetivos.
Tenha atenção na segmentação
Você pode optar por realizar a segmentação do seu público-alvo a partir de diferentes dados, sejam eles geográficos, demográficos, psicográficos ou comportamentais. A segmentação cria formas de trazer o seu público para mais perto do seu negócio.
Com a segmentação é possível criar campanhas personalizadas, específicas para o seu público. Isso colabora com os seus resultados, afinal seus esforços vão estar focados em quem interessa, no perfil ideal para o seu negócio de energia solar fotovoltaica.
Escolha quais iscas usar
Essa é uma etapa que exige atenção, afinal é através dela que você vai atrair o usuário. O que você vai ofertar para conquistar os dados do leitor? Deve ser algo que traga benefícios, algo inovador e que gere curiosidade.
Você pode escolher entre descontos exclusivos, orçamentos gratuitos, dicas de economia de energia, entre outras ofertas que podem ajudar a melhorar algo na vida deles. E aqui vale ressaltar que a sua entrega deve ser condizente com a expectativa que gerou no usuário.
Varie os anúncios
Utilize formatos de anúncios diferentes. Varie entre fotos, vídeos, carrossel, infográficos, texto e faça testes. A partir destes testes é possível gerar dados que vão te ajudar a entender qual é o melhor formato de anúncio para o público que está buscando kits de energia fotovoltaica.
Quanto mais testes você fizer, melhores são as chances de você ter resultados. E cabe ressaltar que testes não são tentativas. Você vai fazer testes com base em dados e não tentativas baseadas no achismo.
Anuncie na hora de maior tráfego
Saber quais são os melhores momentos de tráfego da sua audiência é muito importante. Qual horário o público está on-line? Para saber isso é necessário analisar dados e monitorar os momentos em que houveram mais visitantes e interação na sua página.
O Facebook e o Instagram oferecem relatórios para contas comerciais, então vale dedicar um tempo para fazer a análise destes dados. E para fazer isso, basta acessar a aba “insights”. Lá você vai ter um relatório com diversas informações sobre o seu público.
Além disso, também existem outras ferramentas que auxiliam a fazer esse monitoramento. Realizar esse tipo de acompanhamento garante que um número maior de pessoas interajam com os seus anúncios.
Utilize técnicas de copywriting
O copywriting tem o objetivo de persuadir para que uma determinada decisão seja tomada. Para que isso ocorra é necessário ter muito conhecimento da sua persona e saber qual a linguagem é melhor para se comunicar com ela.
Também é importante lembrar que os gatilhos mentais utilizados para a persuasão devem ser dosados. A construção do texto deve ser coerente com o seu objetivo, tendo uma narrativa bem costurada.
Pense que o seu leitor é alguém muito inteligente. Assim, os gatilhos mentais devem ser utilizados de forma sutil, como uma maneira de ajudar a pessoa a tomar a decisão da compra de painéis solares.
Dê atenção ao título
O título é um dos elementos mais importantes de um conteúdo. Imagina que você tem um artigo incrível, mas o seu título não transmite esse valor. Ninguém vai se sentir atraído para conferir o que você tem a dizer.
Qualquer conteúdo exige tempo para a construção de um bom título. E com os anúncios não é diferente, você vai criar a primeira impressão no seu leitor através do título.
Se o título não chamar atenção neste primeiro momento, você pode não ter outras oportunidades. Então imagina que você só tem uma chance de transmitir o que deseja e prender a atenção dos seus leads.
Portanto, dedique tempo para a elaboração do título. Crie variações, leia em voz alta, peça ajuda e questione para alguém o que ela achou. E tenha sempre em mente o seu objetivo.
Também é importante lembrar que os gatilhos mentais utilizados para a persuasão devem ser dosados. A construção do texto deve ser coerente com o seu objetivo, tendo uma narrativa bem costurada.
Pense que o seu leitor é alguém muito inteligente. Assim, os gatilhos mentais devem ser utilizados de forma sutil, como uma maneira de ajudar a pessoa a tomar a decisão da compra de painéis solares.
CTA (Call To Action) claro
O CTA (Call To Action) é uma chamada para ação. É ele que vai ajudar o seu visitante, lead ou cliente a dar o próximo passo. E, para que funcione, o seu CTA deve estar alinhado ao seu objetivo, a posição em que a pessoa se encontra no funil de marketing e vendas e ser muito claro.
Você pode utilizar CTAs que contenham gatilhos mentais com criatividade. Alguns exemplos podem ser: “Baixe o material gratuito”, “Receba orçamento gratuito clicando aqui”, “Garanta seu kit agora”, “Receba 30% de desconto”.
Otimize a landing page para o usuário
A landing page é um elemento crucial para a conversão do visitante em lead. Ela precisa estar otimizada para atrair o cliente sem que ele desista.
Para isso, é preciso evitar problemas como o tempo de carregamento da página, links que podem não estar funcionando, CTAs sem objetividade ou que apareça pouco de acordo com o tamanho da landing page, linguagem que não está clara e objetiva.
A landing page deve ser uma página estratégica para evitar distrações. Deve apresentar as informações mais importantes sobre o seu serviço e ser responsiva, para se adaptar a qualquer tipo de tela.
Revise seu trabalho
Uma dica valiosa para não cometer erros é revisar seu trabalho. Leia seu texto e confira se está de acordo com os seus objetivos e se a linguagem está clara, adequada ao seu público e sem erros gramaticais.
Confira se os CTAs são objetivos e intuitivos e se os hiperlinks estão funcionando. Analise seus resultados e faça as adequações necessárias para melhorar ainda mais o seu trabalho.
Lembre-se que deixar passar erros pode comprometer toda a sua estratégia. Além disso, sua marca pode ser descredibilizada devido a erros que poderiam ter sido evitados com uma boa revisão.
As dicas deste artigo visam ajudar a sua empresa a aumentar as chances de atrair mais clientes, melhorar seus resultados e alavancar suas vendas de energia solar. Agora que você já sabe as principais dicas para criar anúncios de alta conversão para o setor de energia fotovoltaica, comece colocando elas em prática!
