Sem dúvida você já percebeu o quanto a internet se tornou parte da vida das pessoas. Boa parte da população transita pelo campo digital, o que torna ainda mais importante que empresas sejam vistas por lá. E isso não é diferente para negócios de energia solar!
Atualmente ouvimos falar muito sobre marketing digital e como ele é vital para qualquer marca se destacar na internet. Mas ainda assim existem muitas dúvidas em relação aos principais benefícios que ele pode gerar.
Se você é uma dessas pessoas que ainda tem dúvida sobre os benefícios do marketing digital para empresas de energia fotovoltaica, esse artigo é pra você.
Aqui vamos te explicar como o setor de energia solar pode construir uma presença digital adequada e se tornar visível para o seu público. Mas antes disso, vamos te explicar rapidamente o que é marketing digital, confira:
O que é marketing digital?
O marketing digital é um conjunto de técnicas utilizadas para a promoção de empresas em ambientes virtuais. Essas técnicas vão desde a pesquisa e análise de dados, até o planejamento e execução de estratégias.
Pensa comigo, em um ambiente em que milhões de pessoas estão presentes, é necessário fazer algo para chamar atenção delas. Porém você não vai chamar atenção de todas, isso é impossível e desnecessário.
Você deve chamar atenção das pessoas certas e no momento certo. E é para isso que o marketing digital se mostra valioso!
Existem várias possibilidades de fazer marketing digital, mas algumas delas se destacam. Esse é o caso do marketing de conteúdo, redes sociais, e-mail marketing, otimização de conversão (CRO) e marketing de busca (SEM).
Todas essas estratégias podem ser executadas em um sistema de Customer Relationship Management (CRM). Você pode saber mais sobre CRM clicando aqui. Além disso, também produzimos um conteúdo apresentando o RD Station CRM que usamos aqui na Propulsão.
Agora que você já sabe que o marketing digital é um conjunto de técnicas que empresas utilizam para divulgar seu negócio na internet, é hora de conhecer os principais benefícios que isso pode trazer para a sua empresa de energia fotovoltaica. Veja a seguir.
Alcance: Como já falamos, sua empresa de energia solar deve estar onde seus potenciais clientes estão. Ou seja, se sua marca não está na internet, tem um alcance limitadíssimo.
Depender apenas de quem passa em frente da sua loja ou de seus vendedores circulando pela sua região, sem um planejamento eficaz, é decretar o fim do seu negócio. Agora se considerarmos que sua empresa está na internet, seu alcance se torna muito maior, possibilitando que muitas pessoas vejam seus anúncios.
Segmentação: Como já falei anteriormente, é possível atingir a pessoa certa na hora certa com o marketing digital. Essa capacidade também poderia ter sido citada no custo-benefício, já que evita desperdício de tempo e dinheiro.
Existem muitas possibilidades de segmentar seu público-alvo, seja por idade, gênero, localização, entre outras. Mas o que deve estar muito claro para esta etapa funcionar é quem é a sua persona.
Para que a segmentação seja eficaz, você precisa saber quem é a sua persona e quais são os verdadeiros interesses dela. Clique aqui e saiba mais sobre a diferença de persona e público-alvo.
Através da segmentação os anúncios da sua empresa só vão aparecer para pessoas que realmente podem apresentar interesse pelo seu produto. Isso torna a estratégia mais assertiva e eficaz.
De acordo com os recursos da sua empresa, é possível fechar negócios com consumidores de cidades próximas da sua região ou até de outros estados.
E isso aumenta muito o seu faturamento, uma vez que seus investimentos estão concentrados em te trazer demandas.
Visibilidade: Para qualquer negócio dar certo ele precisa estar visível para o seu público. Isso só é construído através da presença online.
Sua empresa precisa estar presente onde seus potenciais clientes estão. Um dos campos estratégicos para se comunicar e mostrar quem você é através de redes sociais.
Outro lugar interessante é no Google. Afinal é quase impossível fazer a compra de algo sem pesquisar antes e verificar informações sobre a empresa que pretende fazer a compra.
Neste contexto, imagine que a sua empresa não está na internet ou que se comunica de forma errada por lá. Ficará difícil das pessoas encontrarem a sua marca e seguirem o negócio.
O marketing digital te ajuda a se comunicar de forma correta e estratégica com o seu público, para que as informações certas cheguem até eles. Isso, associado a outras ações vai ajudar com que sua empresa tenha mais visibilidade e oportunidades de venda.
Atração de clientes: Esse é um benefício que o marketing digital traz automaticamente quando as ações de alcance e visibilidade estão bem definidas. Os potenciais clientes interessados nos benefícios de energia fotovoltaica vão chegar.
Essas pessoas podem chegar de forma orgânica ou paga. Normalmente acaba conhecendo uma empresa através de tráfego pago, devido a anúncios em redes sociais ou no Google.
Mas também existe a possibilidade da sua empresa produzir um conteúdo muito interessante, além de apresentar outros fatores importantes para o buscador, que ele vai te indicar na primeira página.
O ponto aqui é: sem uma boa estratégia de marketing não existe atração de clientes! E essas ações precisam estar bem planejadas e serem executadas de forma correta para alcançar esse objetivo.
Custo-benefício: Esse é um dos pontos que a gente adora por aqui! Imagina o seguinte, você coloca seus vendedores para buscar por potenciais clientes que talvez nem existam.
Existe um custo de manutenção destes vendedores e dos equipamentos utilizados para essa busca. E além disso, sua equipe sai sem expectativa de entrega de projetos, apenas prospecção.
É um custo altíssimo, não é? Através do marketing digital é possível investir pouco em anúncios e ter um resultado melhor que o que você tinha apenas com a sua equipe na rua. O melhor disso, é que você pode ir aumentando ou diminuindo os investimentos conforme forem os seus resultados.
E se a gente considerar que você pode resolver aplicar todo o dinheiro que usava para as manutenções de veículos e gasolina no mês em verba para anúncios, seus resultados seriam ainda melhores. Sua equipe vai passar a realizar as viagens certas, para produção de projetos e fechamentos de negócios.
Dados e métricas: Essa é umas das grandes vantagens do marketing digital, afinal sem dados não existem estratégias bem feitas e sem análise de métricas não há como saber se os seus objetivos estão sendo atingidos.
Aqui cabe ressaltar a importância de algumas ferramentas e softwares que contribuem para alcançar resultados na internet. Essas ferramentas ajudam na coleta e análise de dados e métricas, que colaboram para a definição de estratégias eficientes.
É preciso ter sempre em mente que boas estratégias de marketing digital não são elaboradas no achismo. Elas devem ser embasadas em dados. Além disso, a partir de análises é possível identificar erros e corrigir ações para melhorar os resultados.
Destaque da concorrência: É neste ponto que você concorda com a gente quando dizemos que todas as ações e investimento devem culminar no destaque da sua empresa em relação a concorrência!
Muitas empresas do setor de energia solar já estão presentes no ambiente virtual. Por isso é importante que você pense suas estratégias para conseguir resultados melhores que os delas.
Para que seu público diferencie escolha a sua empresa e não o seu concorrente várias coisas devem ser consideradas. Sua comunicação nos canais, sua resposta rápida aos chamados dos clientes, ética e verdade ao entregar seu produto.
Não basta dedicar seus esforços apenas para os canais digitais. O marketing vai trazer clientes para a sua empresa, que vão ser atendidos por sua equipe.
Ela deve ser preparada para transmitir os mesmos valores que as plataformas digitais transmitem.
Cuidar da forma como o seu cliente está sendo atendido em todas as etapas da jornada é indispensável para que os resultados do marketing sejam verdadeiramente eficazes.
Agora que você já sabe os benefícios do marketing digital para o setor de energia solar é hora de colocar em prática. Você também pode conhecer a nossa estratégia e como ela pode gerar resultados na sua empresa?
